%PDF-1.6 % 1 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text]/ExtGState 121 0 R/XObject 122 0 R>>/Rotate 0/StructParents 4/Type/Page/Tabs/S>> endobj 2 0 obj <>stream /CS0 cs 1 scn 36 766.552 576 -658.552 re f /P <>BDC q 36 72 576 695 re W n BT 0 scn /TT0 1 Tf 0.016 Tw 10.5517 0 0 10.5517 60.8276 757.2413 Tm [(d\222approvisionnement)-9( ou)-6( des)-35( \351l\351ments)-2( qui)-19( peuvent)-30( difficilement)-15( \352tre)-42( reproduits)-25( ou)-6( encore)-2( l\222expertise)]TJ ET EMC Q BT /P <>BDC 0 scn /TT0 1 Tf 0.016 Tw 10.5517 0 0 10.5517 60.8276 744.2068 Tm [(unique)-57( ou)-6( le)-45( charisme)-3( du)-6( fondateur)-10( sont)-51( tous)-51( des)-35( \351l\351ments)-2( \340)-32( prendre)-25( en)-6( consid\351ration)-53( dans)-8( le)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(succ\350s)-6( d\222un)-51( concept)-27( avant)-24( d\222envisager)-5( le)-46( d\351ploiement)-24( d\222un)-51( r\351seau)-2( de)-6( franchises.)-47( Le)-6( franchiseur)-54( doit)]TJ EMC /P <>BDC T* [(offrir un)-6( concept)-27( qu\222un)-25( franchis\351)-2( ayant)-25( les)-16( qualifications)-44( requises)-44( peut)-54( exploiter)-45( sans)-6( \352tre)-42( dans)-8( les)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(m\352mes)-16( souliers)-26( que)-38( ceux)-6( du)-6( franchiseur.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(Le)-6( nouveau)-46( franchis\351,)-18( qui)-19( a)-32( la)-45( plupart)-2( du)-6( temps)-42( une)-38( exp\351rience)-50( des)-35( affaires)-15( diff\351rente)-7( de)-6( celle)-3( du)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(fondateur,)-26( et)-48( dont)-54( la)-45( franchise)-2( est)-19( situ\351e)-38( dans)-8( un)-6( march\351)-19( diff\351rent)-34( de)-6( celui)-3( de)-6( l\222emplacement)-25( initial)]TJ EMC /P <>BDC T* [(du)-6( franchiseur,)-11( doit)-35( \352tre)-42( en)-6( mesure)-19( de)-6( facilement)-31( reproduire)-31( le)-45( concept)-27( du)-6( franchiseur,)-11( avec)-6( autant)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(de)-6( succ\350s,)-22( en)-6( suivant)-8( le)-45( syst\350me)-42( que)-38( ce)-3( dernier)-6( aura)-58( soigneusement)-42( d\351velopp\351)-33( au)-6( pr\351alable.)]TJ EMC /H2 <>BDC /TT1 1 Tf 0 -2.176 TD [(3.)-48( Le)-9( recrutement)-44( de)-9( franchis\351s)-57( est)-26( r\351ellement)-57( envisageable)]TJ EMC /P <>BDC /TT0 1 Tf T* [(Il)-29( s\222agit)-19( d\222un)-51( objectif)-8( louable)-11( qu'est)-10( celui)-3( de)-6( vouloir)-55( vendre)-2( des)-35( franchises,)-47( mais)-7( encore)-2( faut)-38(-)-20(il)-27( qu\222il)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(existe)-35( un)-6( bassin)-51( suffisant)-41( de)-6( candidats)-14( qui)-19( rencontrent)-1( les)-16( crit\350res)-16( de)-6( s\351lection)-54( du)-6( franchiseur.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(\300)-39( titre)-39( d\222exemple,)-47( franchiser)-22( un)-6( commerce)-39( de)-6( cordonnerie)-14( pourrait)-22( sembler)-32( une)-38( bonne)-43( id\351e,)-8( ne)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(serait)-26(-)-20(ce)-3( que)-38( pour)-58( moderniser)-58( l\222environnement)-60( dans)-8( lequel)-38( ce)-3( type)-51( de)-6( service)-9( est)-19( offert)-15( et)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(uniformiser)-55( le)-45( service)-9( client.)-35( Toutefois,)-21( et)-48( en)-6( s\222inspirant)-28( toujours)-31( du)-6( m\352me)-45( exemple,)-2( il)-27( sera)-55( pertinent)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(de)-6( d\351terminer)-45( s\222il)-10( y)-29( a)-32( suffisamment)-54( de)-6( personnes)-37( qui)-19( exercent)-47( un)-6( tel)-3( m\351tier)-45( pour)-58( envisager)-18( de)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(d\351marrer)-3( un)-6( r\351seau)-2( de)-6( franchises)-31( dans)-8( cette)-8( industrie,)-2( et)-48( de)-6( s'assurer)-34( si)-43( des)-35( cordonniers)-11( sont)-51( pr\352ts)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(et)-48( dispos\351s)-54( \340)-32( convertir)-48( leur)-39( commerce)-39( actuel)-38( pour)-58( poursuivre)-38( leurs)-9( activit\351s)-35( sous)-6( la)-45( banni\350re)-50( d\222un)]TJ EMC /P <>BDC 0 Tw T* (tiers.)Tj EMC /H2 <>BDC /TT1 1 Tf 0.016 Tw 0 -2.176 TD [(4.)-48( L\222\351quipe)-6( du)-13( franchiseur)-25( poss\350de)-2( les)-22( ressources)-17( ad\351quates)-54( pour)-13( valablement)-43( former)-9( et)]TJ EMC /H2 <>BDC 0 -1.235 TD [(soutenir)-55( ses)-38( franchis\351s)]TJ EMC /P <>BDC /TT0 1 Tf 0 -2.176 TD [(Notre)-26( \351quipe)-57( a)-32( r\351cemment)-58( \351t\351)-22( appel\351e)-30( \340)-32( r\351gler)-32( un)-6( conflit)-35( franchiseur)-54(-)-20(franchis\351)-2( qui)-19( explique)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(parfaitement)-30( les)-16( enjeux)-54( pouvant)-30( d\351couler)-47( d\222un)-51( manque)-34( d\222exp\351rience)-37( et)-48( de)-6( ressources)-51( du)]TJ EMC /P <>BDC 0 Tw 0 -1.235 TD (franchiseur.)Tj EMC /P <>BDC 0.016 Tw 0 -2.176 TD [(Victime)-16( de)-6( l\222engouement)-56( de)-6( nombreux)-25( candidats)-14( franchis\351s)-31( pour)-58( son)-35( concept)-27( et)-48( mod\350le)-15( d\222affaires)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(en)-6( apparence)-40( viable)-35( et)-48( profitable,)-21( le)-45( franchiseur)-54( s\222est)-3( \351croul\351)-15( peu)-38( de)-6( temps)-42( apr\350s)-28( avoir)-9( commenc\351)]TJ EMC /P <>BDC T* [(ses)-32( activit\351s)-35( de)-6( franchisage.)-24( Apr\350s)-35( avoir)-9( franchis\351)-2( une)-38( vingtaine)-57( de)-6( commerces)-9( en)-6( peu)-38( de)-6( temps,)-58( le)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(manque)-34( de)-6( soutien)-11( du)-6( franchiseur)-54( pour)-58( le)-46( choix)-19( des)-35( emplacements)-27( et)-48( de)-6( l\222am\351nagement,)-4( une)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(mauvaise)-15( compr\351hension)-46( des)-35( indicateurs)-47( de)-6( performances)-5( cl\351s)-46( de)-6( l\222industrie,)-28( un)-6( syst\350me)]TJ EMC /P <>BDC T* [(d\222approvisionnement)-9( d\351ficient)-41( et)-48( des)-35( formations)-38( initiales)-19( de)-6( franchis\351s)-31( incompl\350tes)-18( ont)-22( men\351)-28( \340)-32( la)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(d\351confiture)-53( du)-6( r\351seau.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(Quitte)-38( \340)-32( ralentir)-3( le)-45( rythme)-3( de)-6( d\351veloppement,)-3( les)-16( franchiseurs)-25( doivent)-11( s\222assurer)-3( d\222avoir)-55( en)-6( place)-22( une)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(infrastructure)-47( ad\351quate)-6( permettant)-44( de)-6( soutenir)-31( la)-45( croissance)-45( du)-6( r\351seau.)-18( De)-16( mauvais)-42( choix)-19( dans)-8( le)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(d\351veloppement)-45( d\222un)-51( r\351seau)-2( de)-6( franchises)-31( peuvent)-30( avoir)-9( des)-35( effets)-25( n\351fastes)-43( pendant)-33( plusieurs)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(ann\351es,)-30( sans)-6( compter)-35( l\222incidence)-38( que)-38( ces)-32( choix)-19( peuvent)-30( avoir)-9( sur)-23( le)-45( succ\350s)-6( futur)-58( du)-6( franchiseur.)]TJ EMC /H2 <>BDC /TT1 1 Tf 0 -2.176 TD [(5.)-48( Le)-9( franchiseur)-24( poss\350de)-2( les)-22( ressources)-17( financi\350res)-14( suffisantes)]TJ EMC /P <>BDC /TT0 1 Tf T* [(D\351velopper)-5( un)-6( r\351seau)-2( de)-6( franchises)-31( en)-6( respectant)-37( les)-16( recommandations)-53( indiqu\351es)-14( pr\351c\351demment)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(requiert)-22( une)-38( excellente)-27( capitalisation.)-60( Les)-35( frais)-52( initiaux)-6( de)-6( franchise)-2( et)-48( les)-16( redevances)-7( pay\351es)-11( par)-26( les)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(premiers)-52( franchis\351s)-31( sont)-51( insuffisants)-57( pour)-58( permettre)-15( au)-6( franchiseur)-54( de)-6( d\351velopper)-53( l\222infrastructure)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(ad\351quate)-6( pour)-58( assurer)-19( la)-45( viabilit\351)-19( de)-6( son)-35( r\351seau.)-18( La)-6( grande)-5( majorit\351)-32( des)-35( franchiseurs)-24( qui)-19( ont)-22( d\351fi\351)]TJ EMC /P <>BDC T* [(cette)-8( r\350gle)-12( de)-6( base)-8( \351prouvent)-24( aujourd\222hui)-50( des)-35( difficult\351s)-8( importantes.)]TJ EMC ET endstream endobj 3 0 obj <> endobj 4 0 obj <> endobj 5 0 obj <>>> endobj 6 0 obj <> endobj 7 0 obj <> endobj 8 0 obj <> endobj 9 0 obj [26 0 R null null 28 0 R 28 0 R null null null 30 0 R null null null 31 0 R 31 0 R null 31 0 R null 32 0 R 32 0 R 32 0 R 32 0 R null 33 0 R 33 0 R 33 0 R null 34 0 R 34 0 R 34 0 R 34 0 R 34 0 R 34 0 R null 35 0 R 35 0 R 35 0 R null 36 0 R null 37 0 R 37 0 R 37 0 R 37 0 R null 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R null 39 0 R null 11 0 R] endobj 10 0 obj [11 0 R 11 0 R 11 0 R 11 0 R 11 0 R null 12 0 R 12 0 R 12 0 R 12 0 R null 13 0 R null 14 0 R 14 0 R null 15 0 R 15 0 R 15 0 R 15 0 R 15 0 R 15 0 R 15 0 R null 16 0 R 16 0 R null 17 0 R 17 0 R 17 0 R null 18 0 R 18 0 R 18 0 R 18 0 R 18 0 R 18 0 R 18 0 R null 19 0 R 19 0 R 19 0 R 19 0 R null 20 0 R null 21 0 R 21 0 R 21 0 R 21 0 R 21 0 R] endobj 11 0 obj <><><><><>]/P 22 0 R/Pg 54 0 R/S/P>> endobj 12 0 obj <> endobj 13 0 obj <> endobj 14 0 obj <> endobj 15 0 obj <> endobj 16 0 obj <> endobj 17 0 obj <> endobj 18 0 obj <> endobj 19 0 obj <> endobj 20 0 obj <> endobj 21 0 obj <> endobj 22 0 obj <> endobj 23 0 obj <> endobj 24 0 obj <> endobj 25 0 obj <> endobj 26 0 obj <> endobj 27 0 obj <> endobj 28 0 obj <> endobj 29 0 obj <> endobj 30 0 obj <> endobj 31 0 obj <> endobj 32 0 obj <> endobj 33 0 obj <> endobj 34 0 obj <> endobj 35 0 obj <> endobj 36 0 obj <> endobj 37 0 obj <> endobj 38 0 obj <> endobj 39 0 obj <> endobj 40 0 obj <> endobj 41 0 obj [1 0 R/XYZ 0 1247.0 null] endobj 42 0 obj <> endobj 43 0 obj <> endobj 44 0 obj <> endobj 45 0 obj (file:///C:/ColdFusion2018/cfusion/tmpCache/CFPDFServiceFileServlet/_cf_pdf/PDFFILE_-1539001742.html) endobj 46 0 obj <> endobj 47 0 obj <> endobj 48 0 obj <>stream 2024-03-28T13:16:15-04:00 2024-03-28T13:16:14-04:00 2024-03-28T13:16:15-04:00 uuid:6dcbf62e-8456-4e30-bfde-ff58366b3aef uuid:b7f03c30-d0ce-4218-878a-247b5edc7fdf application/pdf PDF Acrobat Web Capture 9.0 endstream endobj 49 0 obj <> endobj 50 0 obj <> endobj 52 0 obj <>/Metadata 48 0 R/Names 53 0 R/Outlines 3 0 R/Pages 42 0 R/SpiderInfo 49 0 R/StructTreeRoot 4 0 R/Type/Catalog/URI<>/ViewerPreferences 75 0 R/Lang(English)/OCProperties 91 0 R>> endobj 53 0 obj <> endobj 54 0 obj <>/ExtGState<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC/ImageI]/XObject<>>>/Rotate 0/StructParents 0/Type/Page/Tabs/S>> endobj 55 0 obj <> endobj 56 0 obj <> endobj 57 0 obj [/ICCBased 63 0 R] endobj 58 0 obj [/Indexed 59 0 R 3 65 0 R] endobj 59 0 obj [/ICCBased 64 0 R] endobj 60 0 obj <> endobj 61 0 obj <> endobj 62 0 obj <>stream /CS0 cs 1 scn 36 766.552 576 -694.552 re f /Img <>BDC q /GS0 gs 93.1034393 0 0 -38.4827576 60.8275909 760.3448029 cm /Im0 Do Q EMC BT /H1 <>BDC /CS2 cs 0.161 0.239 0.239 scn /TT0 1 Tf -0.003 Tw 24.8276 0 0 24.8276 60.8276 651.1035 Tm [(Les)-13( 5)-19( \351l\351ments)-18( cl\351s)-22( \340)-19( consid\351rer)-7( avant)-4( de)]TJ EMC /H1 <>BDC 0 -1.225 TD [(devenir)-21( franchiseur)]TJ EMC /TIME <>BDC /CS0 cs 0 scn -0.028 Tw 9.931 0 0 9.931 60.8276 588.4138 Tm [(2)-6( mai)-14( 2019)]TJ EMC /P <>BDC 0.016 Tw 10.5517 0 0 10.5517 60.8276 548.069 Tm [(Notre)-26( \351quipe)-57( est)-19( fr\351quemment)-50( consult\351e)-14( par)-26( des)-35( entrepreneurs)-10( afin)-35( de)-6( r\351pondre)-57( \340)-32( la)-45( question)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(suivante)-41( :)-16( )]TJ EMC /P <>BDC /TT1 1 Tf 0 -1.235 TD [(nous)-23( d\351sirons)-8( franchiser)-47( notre)-29( concept,)-6( alors)-22( par)-32( o\371)-13( doit)-49(-)-20(on)-13( commencer)-34( ?)]TJ EMC /P <>BDC /TT0 1 Tf 0 -2.176 TD [(L\222un)-51( des)-35( sc\351narios)-15( qui)-19( se)-3( pr\351sente)-50( le)-46( plus)-48( souvent)-27( est)-19( celui)-3( d\222un)-51( client)-19( tr\350s)-39( enthousiaste)-36( qui)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(approche)-7( le)-45( propri\351taire)-2( d\222un)-51( nouveau)-46( concept)-27( \(par)-45( exemple,)-2( un)-6( restaurant\))-47( qui)-19( a)-32( un)-6( certain)-58( succ\350s)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(local)-3( et)-48( lui)-59( offre)-58( d\222acheter)-5( une)-38( franchise.)-18( Il)-29( est)-19( assez)-35( fr\351quent)-37( que)-38( le)-45( propri\351taire)-2( de)-6( ce)-3( nouveau)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(concept)-27( s\222empresse)-6( d\222accepter)-34( une)-38( telle)-48( offre)-58( en)-6( esp\351rant)-50( devenir)-15( le)-45( prochain)-47( Subway.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(Malheureusement,)-13( plusieurs)-58( entrepreneurs)-10( ne)-6( r\351alisent)-45( pas)-35( que)-38( le)-46( succ\350s)-6( d\351coulant)-17( de)-6( l\222exploitation)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(d\222une)-25( ou)-6( deux)-8( places)-51( d\222affaires)-2( requiert)-22( des)-35( habilet\351s)-57( et)-48( comp\351tences)-53( tr\350s)-39( diff\351rentes)-37( de)-6( celles)-32( qui)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(sont)-51( requises)-44( pour)-58( d\351velopper)-53( un)-6( r\351seau)-2( de)-6( franchises.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(Ainsi,)-26( plut\364t)-25( que)-38( d\222\352tre)-28( le)-45( prochain)-47( Fred)-3( Deluca,)-22( ils)-56( sont)-51( rapidement)-57( confront\351s)-37( aux)-35( difficult\351s)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(inh\351rentes)-37( \340)-32( un)-6( mauvais)-42( choix)-19( de)-6( franchis\351s,)-47( \340)-32( des)-35( sites)-3( non)-38( performants,)-34( \340)-32( un)-6( syst\350me)]TJ EMC /P <>BDC T* [(d\222approvisionnement)-9( inefficace)-11( et)-48( \340)-32( une)-38( incapacit\351)-27( \340)-32( maintenir)-6( l\222uniformit\351)-48( du)-6( concept)-27( parmi)-29( les)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(quelques)-60( franchis\351s)-31( qu\222ils)-16( ont)-22( r\351ussi)-39( \340)-32( recruter.)-42( C'est)-47( ainsi)-3( qu'un)-56( ou)-6( quelques)-60( franchis\351s)-31( cesseront)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(fort)-26( probablement)-4( de)-6( payer)-28( leurs)-9( redevances,)-24( fermeront)-15( leurs)-9( portes)-44( et,)-6( devinez)-25( quoi,)-8( bl\342meront)-25( le)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(franchiseur)-54( pour)-58( les)-16( pertes)-44( subies.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(Ayant)-31( repr\351sent\351)-44( plusieurs)-58( franchiseurs)-25( au)-6( cours)-26( des)-35( 15)-6( derni\350res)-8( ann\351es,)-30( nous)-8( recommandons)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(aux)-35( entrepreneurs)-10( d\222opter)-2( pour)-58( le)-46( mod\350le)-15( d\222affaires)-2( de)-6( la)-45( franchise)-2( lorsqu\222ils)-52( sont)-51( en)-6( mesure)-19( de)]TJ EMC /P <>BDC T* [(remplir)-4( les)-16( conditions)-27( suivantes)-11( :)]TJ EMC /H2 <>BDC /TT1 1 Tf 0 -2.176 TD [(1.)-48( Le)-9( concept)-48( est)-26( viable)-47( et)-52( le)-48( mod\350le)-28( d\222affaires)-25( profitable)]TJ EMC /P <>BDC /TT0 1 Tf T* [(Le)-6( fait)-19( qu\222un)-25( seul)-48( commerce)-39( g\351n\350re)-5( des)-35( profits)-42( n\222est)-6( pas)-35( garant)-47( de)-6( la)-45( viabilit\351)-19( du)-6( concept)-27( et)-48( de)-6( la)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(profitabilit\351)-47( du)-6( mod\350le)-15( d\222affaires.)-18( Afin)-42( de)-6( pouvoir)-15( tirer)-43( de)-6( telles)-19( conclusions,)-27( il)-26( est)-19( fortement)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(recommand\351)-47( d\222exploiter)-31( \(tout)-58( type)-51( de)-6( concept)-27( confondu\))-24( au)-6( moins)-39( deux)-8( et)-48( id\351alement)-50( trois)]TJ EMC /P <>BDC T* [(succursales)-15( corporatives)-25( dans)-8( diff\351rents)-5( march\351s)-48( pendant)-33( une)-38( p\351riode)-18( totale)-25( d\222au)-51( moins)-39( 18)-6( mois.)]TJ EMC /P <>BDC 0 -2.176 TD [(Comme)-29( tout)-38( entrepreneur,)-56( bien)-51( qu\222un)-25( franchis\351)-2( doive)-22( g\351n\351ralement)-4( prendre)-25( en)-6( charge)-2( certains)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(risques)-12( commerciaux)-55( li\351s)-29( au)-6( choix)-19( de)-6( l\222emplacement)-25( de)-6( sa)-3( franchise)-2( et)-48( \340)-32( la)-46( qualit\351)-54( de)-6( ses)-32( activit\351s,)]TJ EMC /P <>BDC 0 -1.235 TD [(ce)-3( m\352me)-46( franchis\351)-2( ne)-6( doit)-35( pas)-35( partager,)-57( voire)-9( subir,)-26( les)-16( risques)-12( commerciaux)-55( qui)-19( d\351coulent)-17( de)]TJ EMC /P <>BDC T* [(validations)-41( que)-38( le)-45( franchiseur)-54( se)-3( devait)-38( d\222effectuer)-37( pr\351alablement)-17( \340)-32( l\222octroi)-52( de)-6( la)-45( franchise.)]TJ EMC /H2 <>BDC /TT1 1 Tf 0 -2.176 TD [(2.)-48( Le)-9( concept)-48( et)-52( le)-48( mod\350le)-28( d\222affaires)-25( peuvent)-48( \352tre)-48( reproduits)]TJ EMC /P <>BDC /TT0 1 Tf T* [(Un)-16( emplacement)-57( g\351ographique)-3( ou)-6( d\351mographique)-52( id\351al,)-22( des)-35( co\373ts)-22( \(ou)-26( des)-35( sources\))]TJ EMC ET endstream endobj 63 0 obj <>stream Hb``$WR~  |@T # 2 S/`M.(*(%8H8c- fԉd9@6_IjH9(3=DR1%?)U!$5X3/9 ($5j%V*'&*r"(,!!0b;CҢ2(ɘ I8/ endstream endobj 64 0 obj <>stream HyTSwoɞc [5laQIBHADED2mtFOE.c}08׎8GNg9w߽'0 ֠Jb  2y.-;!KZ ^i"L0- @8(r;q7Ly&Qq4j|9 V)gB0iW8#8wթ8_٥ʨQQj@&A)/g>'Kt;\ ӥ$պFZUn(4T%)뫔0C&Zi8bxEB;Pӓ̹A om?W= x-[0}y)7ta>jT7@tܛ`q2ʀ&6ZLĄ?_yxg)˔zçLU*uSkSeO4?׸c. 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