C’est la fin du billet du médecin (ou presque)

4 mai 2025

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Alexandre Pinard

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14 avril 2026

Le repreneuriat : au-delà de la transaction, une aventure humaine et stratégique

Chez Lavery, nous accompagnons quotidiennement des entreprises dans les moments charnières de leur cycle de vie. Lors du récent Sommet du repreneuriat 2026, notre associé Alexandre Hébert a partagé la scène avec Daniel Valois pour une conférence intitulée « De la lettre d’intention aux clauses d’indemnisation : sécuriser les étapes clés d’un transfert d’entreprise ». Cette discussion a mis en lumière une réalité fondamentale : le transfert d'entreprise n'est pas une transaction commerciale ordinaire. C'est un processus complexe où le langage technique du droit transactionnel rencontre la réalité émotive de l'entrepreneur. Voici une synthèse de notre vision pour un transfert réussi, inspirée des échanges de ce sommet. Le repreneuriat : un contexte unique Contrairement aux transactions institutionnelles classiques, le repreneuriat met souvent en scène des vendeurs pour qui il s'agit de la seule transaction de leur vie. Ce sont des entrepreneurs qui connaissent chaque employé, du secrétaire au réparateur de photocopieurs, depuis des décennies. Pour réussir, il faut comprendre que le transfert d'entreprise utilise un langage particulier. Souvent, les conseillers habituels du vendeur (avocats ou comptables généralistes) ne maîtrisent pas ce « langage transactionnel », ce qui ajoute une couche de complexité. Notre rôle est de traduire ces enjeux techniques en solutions humaines. Les quatre piliers d’une transaction réussie Pour naviguer dans une transaction avec succès, nous préconisons quatre piliers essentiels : L’humain au centre : Il faut comprendre la vision et les sentiments du vendeur qui s'apprête à laisser son « enfant ». La compétence sans ego : L’expertise technique est indispensable, mais elle doit s’accompagner d’une capacité à communiquer simplement et à mettre son ego de côté pour connecter avec les parties de l’autre côté de la table. L’approche sans surprise : La proactivité est la clé. Plus les éléments sont dits tôt, plus les chances de succès augmentent. La gestion de la fatigue : Une transaction est un marathon. La fatigue, si elle n'est pas anticipée, peut faire dérailler un projet à quelques mètres de la ligne d'arrivée. La Lettre d’Intention (LOI) : plus qu’un accord tacite Bien qu’une lettre d’intention soit techniquement non contraignante sur les modalités d’affaires (prix, structure), elle créera immanquablement des attentes autant pour l’acheteur que le vendeur. Toute tentative de modification ultérieure crée des tensions. Une erreur fréquente est de négliger la période de transition. Nous avons vu des transactions être compromises parce qu’un vendeur, à quelques jours de la clôture, réalisait soudainement qu’il n’avait pas de plan pour sa vie après la vente. À la LOI, il est crucial de définir et divulguer tous les éléments en notre possession et les objectifs désirés suite à l’achat ou la vente de l’entreprise pour apaiser ces craintes émotives. La vérification diligente : l’image des trois tiroirs Daniel Valois propose une analogie puissante pour la vérification diligente : celle des trois tiroirs. Le tiroir du haut : Ce que vous savez avec certitude. Le tiroir du milieu : Ce que vous pensez savoir, mais qui reste à confirmer. Le tiroir du bas : « Ce que vous ne savez pas que vous ne savez pas ». C'est ici que se cachent les risques majeurs. L’objectif de la vérification est de faire remonter le contenu des tiroirs du bas vers ceux du haut. Aujourd’hui, l’intelligence artificielle devient un allié précieux pour identifier ces angles morts sectoriels que même l’expérience ne suffit pas toujours à déceler. Bien qu’il soit impossible d’éliminer tout risque, le repreneur doit faire un maximum d’effort pendant cette période pour confirmer s’il est confortable avec les risques identifiés. L’art de l’indemnisation et le rôle des experts La phase finale consiste à allouer les risques identifiés. C’est ici qu’interviennent les représentations, les garanties, les plafonds et les franchises d'indemnisation. C’est aussi l’étape où la fatigue est à son apogée. Dans ce climat de tension, les avocats et experts doivent agir comme des « boucliers ». Plutôt que de laisser l'acheteur et le vendeur s'affronter sur des clauses techniques d'indemnisation au risque de briser leur relation future, il est souvent préférable de laisser les professionnels négocier entre eux pour présenter ensuite une solution équilibrée. Vers une négociation collaborative Le mode de négociation a évolué. Là où les parties s'asseyaient autrefois autour d'une table, les échanges se font aujourd'hui souvent par versions interposées de documents. Cette approche peut devenir impersonnelle et générer de l'incompréhension, voire de la frustration chez un vendeur qui voit défiler des dizaines de versions sans en comprendre les nuances. Les conférenciers privilégient une attitude collaborative. Il faut savoir quand sortir du cadre formel pour passer un appel direct et désamorcer une crise émotive ou une réaction démesurée d'un conseiller. L'objectif ultime demeure de protéger la pérennité de l'entreprise et la qualité de la transition. En conclusion, sécuriser un transfert d'entreprise demande de la rigueur juridique, mais surtout une grande intelligence émotionnelle. En gardant l'humain au centre et en s'entourant d'experts capables de parler le langage de l'entrepreneur, nous transformons une transaction complexe en un succès durable.

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9 avril 2026

Lavery accueille Maya à titre d'avocate

Lavery est heureux d'annoncer l'arrivée de Maya Elie, avocate au sein du groupe Droit des affaires. Sa pratique porte principalement sur les fusions et acquisitions, ainsi que sur divers mandats en droit des sociétés. Admise au Barreau du Québec en 2026, Maya a complété sa formation professionnelle et son stage au sein d’un cabinet national de premier plan en droit des affaires, où elle a acquis une expérience en droit transactionnel et en valeurs mobilières. Elle est titulaire d’un baccalauréat en droit de l’Université Laval et possède également une expérience au sein d’une importante compagnie d’assurance. Son parcours comprend une participation au Laboratoire en droit des services financiers, de même qu’un engagement au sein du Club Droit et Affaires et des activités de mentorat. « Débuter ma carrière chez Lavery représente une occasion privilégiée d’évoluer au sein d’un cabinet solidement ancré dans le milieu des affaires au Québec. L’importance accordée au mentorat et à la collaboration offre un environnement idéal pour évoluer et développer ma pratique. Je me réjouis d’intégrer l’équipe de droit des affaires et de contribuer à des dossiers aux côtés de professionnels reconnus. » Nous souhaitons chaleureusement la bienvenue à Maya au sein de nos équipes !

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20 mars 2026

Lavery accueille Alain Paquet à titre d'avocat principal

Lavery est heureux d’annoncer l’arrivée de Alain Paquet, avocat principal au sein de son groupe litige civil et commercial. Alain accompagne ses clients en leur offrant des conseils stratégiques et une représentation efficace devant les tribunaux. Sa pratique couvre le litige civil et commercial, ainsi que les dossiers d’insolvabilité, de faillite et de restructuration, sans compter le droit pénal, dans des contextes complexes et à forts enjeux. Reconnu pour sa rigueur et son engagement, il prend en charge des mandats exigeants et privilégie des solutions structurées, pragmatiques et orientées vers des résultats concrets. « Mon choix de me joindre à Lavery repose sur la qualité de son équipe et la solidité de ses domaines de pratique. J’ai été attiré par une culture axée sur la collaboration, l’exigence professionnelle et la recherche constante de solutions pragmatiques pour les clients. Intégrer Lavery, c’est évoluer dans un milieu stimulant où l’expertise est mise en commun et où l’on peut continuer à se développer en travaillant sur des dossiers d’envergure. » Nous souhaitons chaleureusement la bienvenue à Alain au sein de nos équipes !

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17 mars 2026

42 associés de Lavery classés dans l’édition 2026 du Canadian Legal Lexpert Directory

Nous sommes heureux d’annoncer que 42 de nos associés se sont classés dans l’édition 2026 du répertoire The Canadian Legal Lexpert Directory. Ces reconnaissances sont un témoignage de l’excellence et du talent de ces avocats et confirment la qualité des services qu’ils rendent à nos clients. Les associés suivants figurent dans l’édition 2026 du Canadian Legal Lexpert Directory. Notez que les catégories de pratique reflètent celles de Lexpert (en anglais seulement). Asset Securitization Brigitte M. Gauthier Banking Étienne Brassard Class Actions Laurence Bich-Carrière Myriam Brixi Marie-Nancy Paquet Construction Law Laurence Bich-Carrière Nicolas Gagnon Marc-André Landry Ouassim Tadlaoui Corporate Commercial Law Étienne Brassard Jean-Sébastien Desroches Christian Dumoulin Alexandre Hébert Édith Jacques Paul Martel André Vautour Corporate Finance & Securities Josianne Beaudry René Branchaud Corporate Mid-Market Étienne Brassard Jean-Sébastien Desroches Alexandre Hébert Édith Jacques André Vautour Employment Law Benoit Brouillette Frédéric Desmarais Simon Gagné Richard Gaudreault Marie-Josée Hétu Josiane L’Heureux Guy Lavoie Zeïneb Mellouli Environment Valérie Belle-Isle Family Law Caroline Harnois Awatif Lakhdar Elisabeth Pinard Infrastructure Law Nicolas Gagnon Insolvency & Financial Restructuring Yanick Vlasak Insolvency Litigation Jean Legault Ouassim Tadlaoui Yanick Vlasak Jonathan Warin Intellectual Property Chantal Desjardins Alain Y. Dussault Isabelle Jomphe Eric Lavallée Labour (Management) Benoit Brouillette Brittany Carson Simon Gagné Richard Gaudreault Marie-Josée Hétu Marie-Hélène Jolicoeur Guy Lavoie Carl Lessard Zeïneb Mellouli Litigation - Commercial Insurance Dominic Boisvert Martin Pichette Litigation - Corporate Commercial Laurence Bich-Carrière Marc-André Landry Litigation - Product Liability Laurence Bich-Carrière Myriam Brixi Medical Negligence Anne Bélanger Mergers & Acquisitions Josianne Beaudry Étienne Brassard Jean-Sébastien Desroches Christian Dumoulin Alexandre Hébert Édith Jacques Mining Josianne Beaudry René Branchaud Occupational Health & Safety Josiane L'Heureux Professional Liability Marie-Nancy Paquet Judith Rochette Technology André Vautour Workers' Compensation Marie-Josée Hétu Josiane L'Heureux Guy Lavoie Carl Lessard

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